Bob Burg Citas famosas

La creación de redes es simplemente el cultivo de relaciones mutuamente beneficiosas, de dar y recibir, ganar-ganar. Sin embargo, funciona mejor cuando se enfatiza la parte de "dar".

Internalice la Regla de Oro de las ventas que dice: En igualdad de condiciones, las personas harán negocios y derivarán negocios a aquellas personas que conocen, les gustan y en las que confían.

Los comercializadores de redes más exitosos que conozco, los que reciben toneladas de referencias y se sienten realmente felices consigo mismos, continuamente anteponen las necesidades de la otra persona a las suyas propias.

Lo que es tan interesante de dar no es solo que paga, sino que paga de maneras tan inesperadas. Cuando vives con generosidad, las bendiciones te llegan desde rincones y avenidas que nunca hubieras esperado.

Edifica a una persona de antemano por los rasgos positivos que quieres que tenga, y la encontrarás haciendo un esfuerzo concertado para estar a la altura de tus elogios.

Un marco es la base a partir de la cual todo evoluciona.

Por una red no me refiero necesariamente a sus clientes o clientes. Me refiero a una red de personas que te conocen, como tú y confían en ti. Puede que nunca te compren nada, pero siempre te tienen en el fondo de sus mentes. Son personas que invierten personalmente en verte triunfar... Son tu ejército de embajadores personales ambulantes.

Busca conflictos y los encontrarás. Busca personas que se aprovechen de ti, y generalmente lo harán. Vea el mundo como un lugar para comerse perros, y siempre encontrará un perro más grande mirándolo como si fuera su próxima comida. Busca lo mejor de las personas y te sorprenderá la cantidad de talento, ingenio, empatía y buena voluntad que encontrarás. En última instancia, el mundo te trata más o menos de la manera en que esperas que te traten.

Cuando se trata de influencia, la CONFIANZA suele ser la pieza que falta.

Dar no es una estrategia. Es una forma de vida.

Su compensación es directamente proporcional a la cantidad de vidas que toque.

El dinero es un eco de valor. Es el trueno para Valorar el Relámpago.

La mayoría de la gente simplemente se ríe cuando escucha que el secreto del éxito es dar. Por otra parte, la mayoría de las personas no tienen ni de lejos el éxito que desearían tener.

Lo que tienes para dar, lo ofreces menos que nada a través de lo que dices; en gran parte a través de lo que haces; pero en gran parte a través de quién eres.

Vender, en esencia , no es una transacción comercial. Es ante todo la forja de una conexión humana.

Las 8 palabras clave que moverán a prácticamente cualquiera a su lado del problema: 'Si no puedes hacerlo, definitivamente lo entenderé.'

Colóquese como un centro de influencia, el que conoce los factores que mueven los hilos. La gente responderá a eso, y pronto te convertirás en lo que proyectas.

El regalo más valioso que tienes para ofrecer eres tú mismo.

A veces, lo más influyente que podemos hacer es escuchar.

Su verdadero valor está determinado por cuánto más da en valor de lo que recibe en pago.

¿Hasta dónde puedes empujar una cuerda? No muy lejos. Es por eso que los verdaderos influencers no presionan.

Vivir con generosidad crea una marea creciente que eleva todos los barcos. No solo el tuyo; no solo el de la otra persona; el de todos.

Tu nivel de gratitud determina tu nivel de felicidad, así como tu potencial de éxito. Es difícil ser feliz sin gratitud.

La esencia de la influencia es la atracción. Es una atracción. Los grandes influencers atraen a la gente, a ellos mismos y a sus ideas.

Me gusta definir el networking como cultivar relaciones mutuamente beneficiosas, de dar y recibir, ganar-ganar... El resultado final puede ser desarrollar un grupo grande y diverso de personas que con gusto y continuamente nos referirán muchos negocios, mientras nosotros hacemos lo mismo por ellos.

Juega al juego de chismes al revés. Mira cuántas cosas bonitas puedes decir a espaldas de alguien.

No es solo lo que sabes, y no es solo a quién conoces. En realidad, es a quién conoces, quién te conoce y a qué te dedicas.

La clave para dar de manera efectiva es permanecer abierto a recibir.

Cuando vendes sobre el precio, eres una mercancía. Cuando vendes valor, eres un recurso.

Tu influencia está determinada por la abundancia con la que priorizas los intereses de otras personas.

Piénselo: todos los que conoce, todos los que conoce, también conocen a unas 250 personas. Entonces, cada vez que cultivas una relación con una nueva persona, en realidad has ampliado tu inventario personal en 250 personas, cada vez.

La exposición más 95 centavos podría comprarle una taza de café decente. La clave es 'posicionarse' en su mercado como el experto, el recurso, la única persona con la que su prospecto pensaría en hacer negocios o referirse a otros.