Edward Bernays Citas famosas

Si entendemos el mecanismo y los motivos de la mente grupal, ahora es posible controlar y regir a las masas de acuerdo con nuestra voluntad sin que ellas lo sepan.

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Si entendemos los mecanismos y motivos de la mente grupal, ahora es posible controlar y regir a las masas de acuerdo con nuestra voluntad sin que ellas lo sepan. En casi todos los actos de nuestra vida cotidiana, ya sea en la esfera de la política o los negocios, en nuestra conducta social o nuestro pensamiento ético, estamos dominados por el número relativamente pequeño de personas que entienden los procesos mentales y los patrones sociales de las masas. Son ellos quienes tiran de los cables que controlan la mente pública.

La manipulación consciente e inteligente de los hábitos y opiniones organizados de las masas es un elemento importante en la sociedad democrática. Quienes manipulan este mecanismo invisible de la sociedad constituyen un gobierno invisible que es el verdadero poder gobernante de nuestro país.

El cine estadounidense es el mayor portador inconsciente de propaganda en el mundo de hoy. Es un gran distribuidor de ideas y opiniones. La película puede estandarizar las ideas y hábitos de una nación. Debido a que las imágenes están hechas para satisfacer las demandas del mercado, reflejan, enfatizan e incluso exageran amplias tendencias populares, en lugar de estimular nuevas ideas y opiniones. La película se vale solo de ideas y hechos que están de moda. A medida que el periódico busca proporcionar noticias, busca proporcionar entretenimiento.

La ingeniería del consentimiento es la esencia misma del proceso democrático, la libertad de persuadir y sugerir.

Estamos dominados por el número relativamente pequeño de personas que entienden los procesos mentales y los patrones sociales de las masas. Son ellos quienes tiran de los cables que controlan la mente pública.

Pequeños grupos de personas pueden, y lo hacen, hacer que el resto de nosotros pensemos lo que queramos sobre un tema determinado. Pero generalmente hay defensores y oponentes de toda propaganda, ambos igualmente ansiosos por convencer a la mayoría.

En el sentido ético, la propaganda tiene la misma relación con la educación que con los negocios o la política. Se puede abusar de ella. Puede usarse para publicitar en exceso una institución y crear en la mente del público valores artificiales. No puede haber una garantía absoluta contra su mal uso.

El gran enemigo de cualquier intento de cambiar los hábitos de los hombres es la inercia. La civilización está limitada por la intertia.

La propaganda nunca morirá. Los hombres inteligentes deben darse cuenta de que la propaganda es el instrumento moderno mediante el cual pueden luchar por fines productivos y ayudar a poner orden en el caos.

Si puedes influir en los líderes, ya sea con o sin su cooperación consciente, automáticamente influyes en el grupo al que influyen.

Ningún sociólogo serio cree ya que la voz del pueblo exprese alguna idea divina o especialmente sabia y elevada. La voz del pueblo expresa la mente del pueblo, y esa mente la conforman los líderes de grupo en quienes cree y aquellas personas que entienden la manipulación de la opinión pública. Se compone de prejuicios y sÃmbolos y clichés heredados y fÃ3rmulas verbales que les suministran los lÃderes.

Los tres elementos principales de las relaciones públicas son prácticamente tan antiguos como la sociedad: informar a las personas, persuadir a las personas o integrar a las personas con las personas. Por supuesto, los medios y métodos para lograr estos fines han cambiado a medida que la sociedad ha cambiado.

Los hombres (personas) rara vez son conscientes de las verdaderas razones que motivan sus acciones.

Cualquier persona u organización depende en última instancia de la aprobación pública y, por lo tanto, se enfrenta al problema de diseñar el consentimiento del público para un programa u objetivo.

Si puedes influir en los líderes, ya sea con o sin su cooperación consciente, automáticamente influyes en el grupo al que influyen. Pero los hombres no necesitan estar realmente reunidos en una reunión pública o en un motín callejero, para estar sujetos a las influencias de la psicología de masas. Debido a que el hombre es gregario por naturaleza, se siente miembro de una manada, incluso cuando está solo en su habitación con las cortinas abiertas.

Hemos acordado voluntariamente permitir que un gobierno invisible filtre los datos y destaque los problemas pendientes para que nuestro campo de elección se reduzca a proporciones prácticas. De nuestros líderes y los medios que utilizan para llegar al público, aceptamos la evidencia y la demarcación de los problemas relacionados con las preguntas públicas; de algún maestro ético, ya sea un ministro, un ensayista favorito o simplemente la opinión predominante, aceptamos un código estandarizado de conducta social al que nos ajustamos la mayor parte del tiempo.

Esta es una era de producción en masa. En la producción masiva de materiales se ha desarrollado una técnica amplia y aplicada a su distribución. En esta era, también, debe haber una técnica para la distribución masiva de ideas.

El consejero de relaciones públicas no es un publicista, pero aboga por la publicidad cuando así se indica. Muy a menudo es llamado por una agencia de publicidad para complementar su trabajo en nombre de un cliente. Su trabajo y el de la agencia de publicidad no entran en conflicto ni se duplican entre sí.

El público no es consciente del valor real de la educación y no se da cuenta de que la educación como fuerza social no está recibiendo el tipo de atención que tiene derecho a esperar en una democracia.

El estudio sistemático de la psicología de masas reveló a los estudiantes las potencialidades del gobierno invisible de la sociedad mediante la manipulación de los motivos que impulsan al hombre en el grupo.

En algunos departamentos de nuestra vida diaria, en los que nos imaginamos agentes libres, estamos gobernados por dictadores que ejercen un gran poder.

Una sola fábrica, potencialmente capaz de abastecer a todo un continente con su producto particular, no puede permitirse esperar a que el público pida su producto; debe mantener un contacto constante, a través de la publicidad y la propaganda, con el vasto público para asegurarse la demanda continua que por sí sola hará rentable su costosa planta.

Un gran número de seres humanos debe cooperar de esta manera si quieren vivir juntos como una sociedad que funcione sin problemas.

Nuestros gobernadores invisibles, en muchos casos, desconocen la identidad de sus compañeros en el gabinete interno.

Gobernamos lo que piensa el público.

La minoría ha descubierto una poderosa ayuda para influir en las mayorías. Se ha descubierto que es posible moldear la mente de las masas para que arrojen su fuerza recién adquirida en la dirección deseada. En la estructura actual de la sociedad, esta práctica es inevitable. Cualquier cosa de importancia social que se haga hoy en día, ya sea en política, finanzas, manufactura, agricultura, caridad, educación u otros campos, debe hacerse con la ayuda de la propaganda. La propaganda es el brazo ejecutivo del gobierno invisible.

A medida que la civilización se ha vuelto más compleja y que se ha demostrado cada vez más la necesidad de un gobierno invisible, se han inventado y desarrollado los medios técnicos mediante los cuales se puede regular la opinión.

La propaganda es el brazo ejecutivo del gobierno invisible.

Las empresas modernas deben estar continuamente al tanto del pulso público. Debe comprender los cambios en la opinión pública y estar preparado para interpretarse de manera justa y elocuente a la opinión cambiante.

Creo que la competencia en el futuro no será solo una competencia publicitaria entre productos individuales o entre grandes asociaciones, sino que además será una competencia de propaganda.

El gobierno invisible tiende a concentrarse en manos de unos pocos debido al gasto de manipular la maquinaria social que controla las opiniones y hábitos de las masas. Publicitar a una escala que llegará a cincuenta millones de personas es costoso. Alcanzar y persuadir a los líderes de grupo que dictan los pensamientos y acciones del público también es costoso.

Somos gobernados, nuestras mentes están moldeadas, nuestros gustos formados, nuestras ideas sugeridas, en gran parte por hombres de los que nunca hemos oído hablar. Este es un resultado lógico de la forma en que está organizada nuestra sociedad democrática. Un gran número de seres humanos debe cooperar de esta manera si quieren vivir juntos como una sociedad que funcione sin problemas.

La escuela normal debería prever la formación del educador para hacerle darse cuenta de que su trabajo es doble: la educación como maestro y la educación como propagandista.

Así como las mujeres complementan a los hombres en la vida privada, también complementarán a los hombres en la vida pública concentrando sus esfuerzos organizados en aquellos objetos que los hombres probablemente ignoren. Existe un campo tremendo para las mujeres como protagonistas activas de nuevas ideas y nuevos métodos de gestión política y social. Cuando están organizadas y conscientes de su poder para influir en su entorno, las mujeres pueden usar su libertad recién adquirida de muchas maneras para moldear el mundo en un lugar mejor para vivir.

No es necesario que el político sea esclavo de los prejuicios grupales del público, si puede aprender a moldear la mente de los votantes de acuerdo con sus propias ideas de bienestar público y servicio público. Lo importante para el estadista de nuestra época no es tanto saber cómo complacer al público, sino saber cómo influir en el público. Quienes manipulan este mecanismo invisible de la sociedad constituyen un gobierno invisible que es el verdadero poder gobernante de nuestro país.

En teoría, todo el mundo compra los mejores y más baratos productos que se le ofrecen en el mercado. En la práctica, si todos anduvieran por ahí fijando precios y probando químicamente antes de comprar las docenas de jabones, telas o marcas de pan que están a la venta, la vida económica se atascaría irremediablemente.

A veces es posible cambiar la actitud de millones, pero imposible cambiar la actitud de un hombre.

La mejor defensa contra la propaganda: más propaganda.

El mejor lugar para encontrar cosas: la biblioteca pública.

Somos gobernados, nuestras mentes están moldeadas, nuestros gustos formados, nuestras ideas sugeridas, en gran parte por hombres de los que nunca hemos oído hablar.

La producción en masa solo es rentable si se puede mantener su ritmo.. es decir, si puede continuar vendiendo su producto en cantidades constantes o crecientes. El resultado es que, si bien, bajo el sistema de producción artesanal o de unidades pequeñas que era típico hace un siglo, la demanda creaba la oferta, hoy la oferta debe buscar activamente crear su demanda correspondiente.