Claude C. Hopkins Citas famosas

Las afirmaciones impresionantes se hacen mucho más impresionantes al hacerlas exactas

En la mayoría de las líneas, hacer una venta sin hacer una conversión no cuenta mucho. Es probable que las ventas realizadas por convicción, mediante publicidad, atraigan clientes permanentes. Las personas que compran a través de recomendaciones casuales a menudo no se adhieren

La mayor parte de la publicidad nacional se hace sin justificación. Simplemente se presume que paga. Una pequeña prueba podría mostrar una forma de multiplicar los rendimientos

Un hombre acuñado en superlativo debe esperar que cada una de sus declaraciones se tome con cierta cautela

No pienses en la gente de la misa. Esto le da una vista borrosa

Los únicos lectores que tenemos son personas a quienes les interesa nuestro tema. Nadie lee anuncios por diversión, largos o cortos... Dales lo suficiente para que actúen

Recuerda que las personas a las que te diriges son egoístas, como todos lo somos. A ellos no les importan sus intereses o ganancias. Buscan servicio para sí mismos

Este no es un campo para perezosos

La publicidad es muy parecida a la guerra, menos el veneno

La gente no se aburrirá. Pueden escuchar cortésmente en la mesa de la cena alardes y personalidades, historia de vida, etc. Pero en forma impresa eligen a sus propios compañeros, sus propios sujetos. Debían divertirse o beneficiarse

Dirígete a las personas que buscas, y solo a ellas

Si vale la pena hacer un reclamo, hágalo de la manera más específica

El peso de un argumento a menudo se puede multiplicar haciéndolo específico

Los lugares comunes y las generalidades ruedan del entendimiento humano como el agua de un pato

Ha llegado el momento en que la publicidad en algunas manos ha alcanzado el estatus de ciencia.

La gente no le compra a los payasos.

El hombre que gana y sobrevive lo hace solo gracias a una ciencia y una estrategia superiores.

El único propósito de la publicidad es realizar ventas. Es rentable o no rentable según sus ventas reales.

Imagina lo que otros desean ser, no lo que pueden ser ahora

Nunca seas guiado por nuevos caminos por los ciegos

La brújula del conocimiento preciso dirige el curso más corto, seguro y económico a cualquier destino

No lo hagas, para ganar atención general e inútil, sacrifica la atención que deseas

No podemos perseguir a miles de hombres hasta que aprendamos ahora a ganar uno.

Casi cualquier pregunta puede responderse, de forma económica, rápida y, finalmente, mediante una campaña de prueba. Y esa es la forma de responderlas, no con argumentos alrededor de una mesa

En los viejos tiempos, los anunciantes se aventuraban en sus propias opiniones. Los pocos aciertan, los muchos se equivocan. Esos fueron los tiempos del desastre publicitario

La publicidad científica ha alterado muchos planes y concepciones antiguos. Se ha demostrado que muchos métodos establecidos desde hace mucho tiempo son una locura

No hagas nada simplemente para interesar, asumir o atraer. Esta no es tu provincia. Haz solo eso para ganar a las personas que buscas de la manera más barata posible

La buena escritura es una clara desventaja. También lo es el estilo literario único. Captan la atención del sujeto

Cualquiera que sea el reclamo que uses para llamar la atención, el anuncio debe contar una historia razonablemente completa

El que solo considera que el lector promedio es lector solo una vez, probablemente. Y cuando no les dices en ese anuncio, es algo que él nunca sabrá.

El producto en sí mismo debería ser su propio mejor vendedor. No el producto solo, sino el producto más una impresión mental y la atmósfera que colocas a su alrededor.

El genio es el arte de tomar dolores

El publicista que ahorra el petróleo de medianoche no llegará muy lejos

Las calificaciones literarias no tienen más que ver con eso que la oratoria con el arte de vender. Uno debe ser capaz de expresarse breve, clara y convincentemente, tal como debe hacerlo un vendedor.

La publicidad es evidencia prima facie de que el hombre que paga cree que la publicidad es buena. Ha traído grandes resultados a otros, debe ser bueno para él. Así que lo toma como un tónico secreto que otros han respaldado. Si el negocio prospera, la tónica recibe el crédito. De lo contrario, el fracaso se debe al destino.

Ninguna generalidad tiene ningún peso en absoluto. Es como decir " ¿cómo estás?"Cuando no tienes intención de preguntar por la salud de nadie. Pero las afirmaciones específicas cuando se hacen impresas se toman por su valor

Los anuncios no están escritos para entretener. Cuando lo hacen, es poco probable que esos buscadores de entretenimiento sean las personas que deseas. Esta es una de las mayores fallas publicitarias. Los escritores de anuncios abandonan su parte. Olvidaron que son vendedores y tratan de ser artistas. En lugar de ventas, buscan aplausos

"El mejor del mundo", "el precio más bajo que existe", etc., en el mejor de los casos reclaman lo esperado. Pero los superlativos de ese tipo suelen ser dañinos. Sugieren una flojedad de expresión, una tendencia a exagerar, una verdad descuidada. Llevan a los lectores a descontar todas las declaraciones que haces

La curiosidad es uno de los incentivos humanos más fuertes

Cambiar los hábitos de las personas es muy costoso

La naturaleza humana es perpetua. En la mayoría de los aspectos, es lo mismo hoy que en la época de César. Entonces, los principios de la psicología son fijos y perdurables

Cada lector de su anuncio está interesado, de lo contrario no sería un lector. Estás tratando con alguien dispuesto a escuchar. Entonces haz tu mejor nivel. Ese lector, si lo pierdes ahora, puede que nunca vuelva a ser un lector.

Los anuncios se planean y escriben con una concepción completamente equivocada. Están escritos para complacer a su vendedor. Se olvida el interés del comprador

El propósito de un titular es elegir personas que puedan interesarle. Deseas hablar con alguien en una multitud. Entonces, lo primero que dices es: "Hola, Bill Jones" para conseguir a las personas adecuadas. attention.so está en n anuncio

La redacción de titulares es una de las grandes artes periodísticas. Ocultan o revelan el interés de am

Uno puede llamar la atención usando una gorra de tonto. Pero arruinaría sus perspectivas de venta

Los nombres que cuentan historias han valido millones de dólares. Entonces, una gran cantidad de investigación a menudo procede a la selección de un nombre

La publicidad no es rentable, y podría demostrártelo en una semana. Termine un anuncio con una oferta de pagar cinco dólares a cualquiera que le escriba que leyó el anuncio. La escasez de respuestas te sorprenderá.