William Bernbach Citas famosas

Última actualización : 5 de septiembre de 2024

La comprensión de la naturaleza humana es la clave de la habilidad del comunicador. Porque mientras que al escritor le preocupa lo que pone en sus escritos, al comunicador le preocupa lo que el lector obtiene de ellos. Por lo tanto, se convierte en un estudiante de cómo la gente lee o escucha.
La verdad no es la verdad hasta que la gente te crea, y no pueden creerte si no saben lo que estás diciendo, y no pueden saber lo que estás diciendo si no te escuchan, y no te escucharán si no eres interesante, y no serás interesante a menos que digas las cosas de manera imaginativa, original, fresca.
Puedes decir lo correcto sobre un producto y nadie te escuchará. Tienes que decirlo de tal manera que la gente lo sienta en sus entrañas. Porque si no lo sienten, no pasarÃ ¡nada.
Nunca hagas nada por ti mismo para que puedas contratar a otra persona, especialmente si pueden hacerlo mejor.
Los verdaderos gigantes siempre han sido poetas, hombres que saltaron de los hechos al reino de la imaginación y las ideas.
Las reglas son lo que el artista rompe; lo memorable nunca surgió de una fórmula.

Nuestro trabajo es dar vida a los hechos muertos.
En este mundo tan real, el bien no expulsa al mal. El mal no expulsa al bien. Pero lo energético desplaza a lo pasivo.
Nada es tan poderoso como una visión de la naturaleza humana... qué compulsiones impulsan a un hombre, qué instintos dominan su acción. Si sabes que estas cosas rodean a una persona, puedes tocarla en el centro de su ser.
En las comunicaciones, la familiaridad genera apatía.
Una idea puede convertirse en polvo o magia, dependiendo del talento que se frote contra ella.
Demostremos al mundo que el buen gusto, el buen arte y la buena escritura pueden ser buenas ventas.
El hecho de que su anuncio se vea bien no es una garantía de que será visto. ¿Cuántas personas conoces que están impecablemente arregladas?.. ¿pero aburrido?

En publicidad, no ser diferente es virtualmente suicida.
Nadie cuenta la cantidad de anuncios que publica; solo recuerdan la impresión que causa.
Si su publicidad pasa desapercibida, ¡todo lo demás es académico!
El boca a boca es el mejor medio de todos.
Si defiendes algo, siempre encontrarás algunas personas a tu favor y otras en tu contra. Si no defiendes nada, no encontrarás a nadie en tu contra ni a nadie a tu favor.
El elemento más poderoso en la publicidad es la verdad.
No existe un anuncio bueno o malo de forma aislada. Lo que es bueno en un momento es malo en otro. La investigación puede atraparte en el pasado.

La publicidad es fundamentalmente persuasión y la persuasión no es una ciencia, sino un arte.
Para que la flor florezca, necesitas la tierra adecuada y la semilla adecuada. Lo mismo es cierto para cultivar el buen pensamiento.
La publicidad es el arte de la persuasión.
Estamos tan ocupados midiendo la opinión pública que olvidamos que podemos moldearla. Estamos tan ocupados escuchando estadísticas que olvidamos que podemos crearlas.
Bien puede ser que la creatividad sea la última ventaja injusta que legalmente se nos permite tomar sobre nuestros competidores.
La creatividad practicada adecuadamente puede hacer que un anuncio haga el trabajo de diez.
No puedes vender a un hombre que no escucha; el boca a boca es el mejor medio de todos; y la monotonía no venderá tu producto, pero tampoco lo hará la brillantez irrelevante.

El corazón de la creatividad es la disciplina.
No confundas el buen gusto con la ausencia de gusto.
El hombre creativo con una visión de la naturaleza humana, con el arte de tocar y conmover a las personas, tendrá éxito. Sin ellos fracasará.
La imitación puede ser un suicidio comercial.
El estilo publicitario más inteligente de hoy es el maíz del mañana.
Nuestro trabajo es vender la mercancía de nuestros clientes... no nosotros mismos. Nuestro trabajo es matar la inteligencia que nos hace brillar en lugar del producto. Nuestro trabajo es simplificar, arrancar lo que no está relacionado, arrancar las malas hierbas que están sofocando el mensaje del producto.
Olvídese de palabras como ' venta dura 'y' venta blanda'. Eso solo te confundirá. Solo asegúrate de que tu publicidad diga algo con sustancia, algo que informe y sirva al consumidor, y asegúrate de decirlo como nunca antes se había dicho.

Todos los que usamos profesionalmente los medios de comunicación somos los forjadores de la sociedad. Podemos vulgarizar esa sociedad. Podemos brutalizarlo. O podemos ayudar a elevarlo a un nivel superior.
La investigación puede atraparte en el pasado.
Una gran campaña publicitaria hará que un mal producto fracase más rápido. Hará que más gente sepa que es malo.
La creatividad practicada adecuadamente DEBE resultar en mayores ventas más económicamente logradas. La creatividad practicada adecuadamente puede sacar sus afirmaciones del pantano de la igualdad y hacerlas aceptadas, creídas, persuasivas, urgentes.
La lógica y el sobreanálisis pueden inmovilizar y esterilizar una idea. Es como el amor. Cuanto más lo analizas, más desaparece.
Te advierto que no creas que la publicidad es una ciencia.
Debido a que una apelación tiene sentido lógico, no es garantía de que funcione.

Hay muchos grandes técnicos en publicidad. Y desafortunadamente hablan del mejor juego. Conocen todas las reglas ... pero hay un pequeño problema. Olvidan que la publicidad es persuasión, y la persuasión no es una ciencia, sino un arte. La publicidad es el arte de la persuasión.
Un principio no es un principio hasta que te cuesta algo.
El mundo ha progresado hasta el punto en que su fuerza más poderosa es la opinión pública. Y creo que en este mundo no es el gran libro o la obra épica, como alguna vez fue el caso, lo que dará forma a esa opinión, sino aquellos que entienden los medios de comunicación y las técnicas de persuasión masiva...No debemos creer solo en lo que vendemos. Debemos vender aquello en lo que creemos. Y debemos verter una vasta energía en esas causas.
La buena publicidad no solo hace circular información. Penetra en la mente del público con deseos y creencias.
La publicidad no crea una ventaja del producto. Solo puede transmitirlo.
No importa cuán hábil seas, no puedes inventar una ventaja de producto que no exista. Y si lo haces, y es solo un truco, se desmoronará de todos modos.
La persuasión no es una ciencia sino un arte

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