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Se debe diseñar un programa de marca para diferenciar a su vaca de todas las demás vacas en el rango. Incluso si todo el ganado en la cordillera se parece bastante.
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Una marca debe esforzarse por poseer una palabra en la mente del consumidor.
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La marca es simplemente una forma más eficiente de vender cosas.
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¿Qué debería anunciar un líder de marca?Liderazgo de marca, por supuesto. El liderazgo es el factor motivador más importante en el comportamiento del consumidor.
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El poder de su marca radica en el dominio. Es mejor tener el 50% de un mercado, en lugar del 10% de cinco mercados.
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Es mejor ser el primero en la mente que ser el primero en el mercado.
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Las cosas buenas suceden cuando reduces tu enfoque
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La estrategia debe evolucionar fuera del barro del mercado, no en el ambiente antiséptico de una torre de marfil.
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Un programa de branding exitoso se basa en el concepto de singularidad. Crea en la mente del cliente potencial la percepción de que no hay ningún producto en el mercado como su producto.
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La publicidad es la forma en que las grandes marcas llegan a ser grandes marcas.
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Si puedes construir una marca poderosa, tendrás un poderoso programa de marketing. Si NO PUEDE, toda la publicidad, los envases sofisticados, la promoción de ventas y las relaciones públicas del mundo no lo ayudarán a lograr su objetivo.
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Es la primera empresa en construir la posición mental que tiene la ventaja, no la primera empresa en fabricar el producto. IBM no inventó la computadora; Sperry Rand sí. Pero IBM fue el primero en construir la posición de la computadora en la mente del prospecto.
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Un láser es una fuente débil de energía. Un láser toma [solo] unos pocos vatios de energía y los enfoca en un flujo coherente de luz. Pero con un láser, puedes perforar un diamante o eliminar el cáncer.
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La estrategia y el tiempo son los Himalayas del marketing. Todo lo demás son los Catskills.
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Hoy en día, la comunicación en sí misma es el problema. Nos hemos convertido en la primera sociedad sobrecomunicada del mundo. Cada año enviamos más y recibimos menos.
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El posicionamiento es cómo te diferencias en la mente del prospecto. Es decir, posicionas el producto en la mente del prospecto.
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Cuando aparece un producto realmente nuevo, casi siempre es un error ponerle un nombre conocido. La razón es obvia. Un nombre conocido se hizo conocido porque representaba algo. Ocupa una posición en la mente del prospecto. Un nombre realmente conocido se encuentra en el peldaño superior de una escalera bien definida. El nuevo producto, si va a tener éxito, requerirá un nuevo nombre. Nueva escalera, nuevo nombre. Es tan simple como eso.
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El concepto más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los prospectos.
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La guerra y el marketing tienen muchas similitudes.
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El marketing es lo que una empresa está en el negocio de hacer. El marketing es el objetivo final de una empresa.
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El producto de próxima generación casi nunca proviene de la generación anterior.
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Todo el mundo està ¡interesado en las novedades. Pocas personas están interesadas en quà © es mejor.
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Los clientes quieren marcas de alcance limitado y distinguibles por una sola palabra, cuanto más cortas, mejor.
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Cambiar la dirección de una gran empresa es como intentar girar un portaaviones. Se necesita una milla antes de que suceda algo. Y si fue un giro equivocado, volver al rumbo lleva aún más tiempo.
