Eric Ries Citas famosas

No tengas prisa por hacerte grande. Tenga prisa por tener un gran producto.

La única forma de ganar es aprender más rápido que nadie.

Si su objetivo es ganar dinero, convertirse en emprendedor es una apuesta arriesgada. Claro, algunos emprendedores ganan mucho dinero, pero si calcula la cantidad de trabajo estresante y el tiempo que lleva y lo multiplica por la baja probabilidad de éxito y la eventual recompensa, no es una excelente manera de hacerse rico.

Cada startup tiene la oportunidad de cambiar el mundo, al crear no solo un nuevo producto, sino una institución completamente nueva.

El producto mínimo viable es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recopilar la máxima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo.

Lo que diferencia las historias de éxito de las de fracaso es que los emprendedores exitosos tuvieron la previsión, la capacidad y las herramientas para descubrir qué partes de sus planes funcionaban de manera brillante y cuáles estaban equivocadas, y adaptar sus estrategias en consecuencia.

Una startup es una institución humana diseñada para ofrecer un nuevo producto o servicio en condiciones de extrema incertidumbre.

El método lean startup no se trata de costos, se trata de velocidad.

Hoy en día, la gente habla de los fundadores de PayPal como genios proféticos que inevitablemente cambiarían el mundo. Sin embargo, no era tan obvio que PayPal probaría su primer gran éxito al ayudar a las personas a vender Beanie Babies en eBay. Pero tenían una visión, una esperanza y la perseverancia para probar múltiples iteraciones hasta que lo hicieron bien.

Hubo un estudio realizado a principios del siglo XX de todos los empresarios que ingresaron a la industria automotriz casi al mismo tiempo que Henry Ford; había algo así como 500 empresas automotrices que se financiaron, tenían el motor de combustión interna, tenían la tecnología y tenían la visión. El sesenta por ciento de ellos cerró en un par de años.

Cuando Steve Jobs y Steve Wozniak crearon Apple computer en un garaje en Palo Alto, anunció el comienzo de la revolución de la PC que finalmente asestó un golpe mortal a docenas de empresas más antiguas.

Los nuevos clientes provienen de la acción de clientes anteriores

No hay un país más grande en la Tierra para el emprendimiento que Estados Unidos. En todas las categorías, desde el mundo de alta tecnología de Silicon Valley, donde vivo, hasta los laboratorios universitarios de I + D, hasta innumerables propietarios de pequeñas empresas en las calles Principales, los estadounidenses están asumiendo riesgos, adoptando nuevas ideas y, lo más importante, creando empleos.

Creo que por primera vez en la historia, el emprendimiento es ahora una carrera viable.

Si no puedes fallar, no puedes aprender.

Hay mucho que la política pública puede hacer para apoyar a los empresarios estadounidenses. La reforma del seguro de salud facilitará que los empresarios se arriesguen con un nuevo negocio sin poner en riesgo la salud de su familia. La reforma de la responsabilidad extracontractual facilitará la asunción de riesgos prudentes en nuevos productos en varios sectores.

Estados Unidos está atrapado en una nueva carrera armamentista por ese recurso más preciado: los futuros empresarios de quienes depende el crecimiento económico. Investigaciones sustanciales muestran que los inmigrantes desempeñan un papel clave en la creación de empleo en los Estados Unidos.

Un pivote es un cambio de estrategia sin un cambio de visión.

Los atributos para los emprendedores cortan en ambos sentidos. Necesita la capacidad de ignorar hechos inconvenientes y ver el mundo como debería ser y no como es. Esto inspira a las personas a dar grandes saltos de fe. Pero esta ceguera a los hechos también puede ser un lastre. Las características que ayudan a los emprendedores a tener éxito también pueden llevarlos al fracaso.

Las empresas emergentes cometen tantos errores que el desafío de identificar la causa raíz de un fracaso es difícil. Pero creer en tu propio plan es probablemente lo peor.

Los mayores éxitos de nuevas empresas, desde Henry Ford hasta Bill Gates y Mark Zuckerberg , fueron iniciados por personas de orígenes sólidamente de clase media. Estos fundadores no eran ricos cuando comenzaron. Tenían hambre de éxito, pero sabían que tenían un sólido sistema de apoyo al que recurrir si fracasaban.

No importa si lo llamas boom o burbuja. El negocio de las startups se mueve en ciclos, y lo que sube eventualmente bajará.

La sombría realidad es que la mayoría de las nuevas empresas fracasan. La mayoría de los productos nuevos no tienen éxito. Sin embargo, la historia de perseverancia, genio creativo y arduo trabajo persiste.

El error no es liberar algo malo. El error es lanzarlo e involucrar a la gente de relaciones públicas. No querrás que la gente comience a aumentar las expectativas de una versión inicial de tu producto. El mejor emprendimiento ocurre en entornos de bajo riesgo donde nadie presta atención, como el dormitorio de Mark Zuckerberg en Harvard.

El éxito de la puesta en marcha no es consecuencia de buenos genes o de estar en el lugar correcto en el momento adecuado. El éxito se puede diseñar siguiendo el proceso correcto, lo que significa que se puede aprender, lo que significa que se puede enseñar.

Los emprendedores no pueden pronosticar con precisión, porque están probando algo fundamentalmente nuevo. Por lo tanto, a menudo estarán ridículamente atrasados en el plan y al borde del éxito.

La mayoría de las empresas están ocupadas empeorando sus productos, no mejorándolos. La actualización es casi siempre un desastre.

La mayoría de los equipos de startups fenomenales crean negocios que finalmente fracasan. ¿Por qué? Construyeron algo que nadie quería.

Las métricas de vanidad son los números que desea publicar en TechCrunch para que sus competidores se sientan mal.

Necesitamos rediseñar las empresas para que se centren en averiguar quién es el cliente, cuál es el mercado y qué tipo de producto debe construir.

Aprender a ver el desperdicio y eliminarlo sistemáticamente ha permitido que empresas delgadas como Toyota dominen industrias enteras. El pensamiento Lean define el valor como "proporcionar beneficios al cliente"; cualquier otra cosa es desperdicio.

Les pedí a todos nuestros reclutadores que me dieran todos los currículums de posibles empleados con su nombre, sexo, lugar de origen y edad tachados. Este simple cambio me sorprendió, porque me encontré entrevistando candidatos de aspecto diferente, aunque estaba 100% convencido de que no estaba siendo parcial en mi proceso de selección de currículum.

Excepto en casos muy limitados, donde hay ciencia innovadora que necesita producción de patentes, preocuparse por los competidores es una pérdida de tiempo. Si no puedes superar a alguien que está tratando de copiarte, de todos modos estás tostado.

Emprender no es realmente construir un producto, no es tener una idea, no es estar en el lugar correcto en el momento correcto. Es fundamentalmente la creación de empresas.

La meritocracia es algo bueno. Siempre que sea posible, las personas deben ser juzgadas en función de su trabajo y resultados, no de cualidades superficiales.

En mi primera puesta en marcha, tenía un presupuesto publicitario inicial de 5 5 por día en total. Eso nos compraría 100 clics por día. A 5 5 por día, la gente de marketing se burló y dijo que eso es demasiado pequeño para importar. Pero si lo piensas bien, para un ingeniero, 100 humanos reales todos los días probando tu producto significa que realmente puedes comenzar a mejorar.

Como emprendedor, sabía que si mi empresa fracasaba, siempre podía intentarlo de nuevo. Así que a menudo sentí que el único riesgo real de una verdadera ruina financiera provenía de la posibilidad de una enfermedad grave que excediera los límites de por vida de mi plan de seguro o que no estuviera cubierta debido a la rescisión.

Es mejor tener malas noticias que sean ciertas que buenas noticias que inventamos

Si no sabes quién es tu cliente, no sabes qué es la calidad.

Usando el enfoque Lean Startup, las empresas pueden crear orden, no caos, al proporcionar herramientas para probar una visión continuamente.

Nuestro sistema educativo no está preparando a las personas para el siglo XXI. El fracaso es una parte esencial del emprendimiento. Si trabajas duro, puedes obtener una ' A ' prácticamente garantizada, pero en emprendimiento, no es así como funciona.

Para cuando ese producto esté listo para ser distribuido ampliamente, ya habrá clientes establecidos.

El aprendizaje es la unidad esencial de progreso para las startups.

Yo diría que, como emprendedor, todo lo que haces, cada acción que tomas en el desarrollo de productos, en marketing, cada conversación que tienes, todo lo que haces, es un experimento. Si puede conceptualizar su trabajo no como funciones de creación, no como lanzamiento de campañas, sino como ejecución de experimentos, puede hacer radicalmente más con menos esfuerzo.

Aquí en Silicon Valley, he participado en cientos de conversaciones tratando de convencer a la gente de que se sumerja y se convierta en emprendedora. Con demasiada frecuencia, los innovadores con trabajos buenos y seguros no están dispuestos a poner en riesgo el acceso de sus familias a la atención médica al alejarse del seguro médico respaldado por la compañía.

Los clientes no saben lo que quieren. Hay mucha buena investigación en psicología que muestra que las personas no pueden predecir con precisión cómo se comportarían en el futuro. Entonces, preguntándoles: '¿Comprarías mi producto si tuviera estas tres características?'o' ¿Cómo reaccionarías si cambiáramos nuestro producto de esta manera?'es una pérdida de tiempo. Ellos no lo saben.

A los clientes no les importa cuánto tiempo les lleve construir algo. Les importa solo si satisface sus necesidades.

Leer es bueno, actuar es mejor.

¿Qué pasaría si nos encontráramos construyendo algo que nadie quería? En ese caso, ¿qué importaba si lo hacíamos a tiempo y dentro del presupuesto?

Los emprendedores siempre presentan su idea como 'la X de la Y', así que esta será 'la Microsoft de la comida'.'Y, sin embargo, las innovaciones disruptivas generalmente no tienen ese carácter. La mayoría de las veces, si algo parece una buena idea, probablemente no lo sea.